CRMに格納された顧客データの社内共有が重要であることは言うまでもありません。しかしデータの共有が「戦略の検討」や「戦術の実行」において重要なことであると理解されている一方で「実際に何をどの程度、どのように共有すべきか」まで深く検討・実践されているケースは多くありません。御社のデータ共有も、この点において改善の余地があるかもしれません。

売り上げ目標の達成に向け最適な営業体制を設計するには、各営業担当の正確なスキルセットを把握することが重要です。

このとき、把握すべきスキルは明確に定義づけられていますか？また、実際に計測を行い、不足部分をトレーニングによって補う仕組みは確立されていますか？このような面においても、当社ではサポートが可能です。

御社では、営業KPI（活動指標）や利用方法を明確に把握していますか？

人的リソース逼迫の解消には営業担当者の新規採用がソリューションとなり得ます。しかし必要な活動指標が不明な場合は、無駄なコストを費やす事にもつながります。営業KPIの可視化や業務負荷の把握は適切に行えているでしょうか。

いくら優秀な営業担当者であっても、一人一人が担う活動の量と範囲には限界があります。売上拡大にはマーケティング（集客）の力も非常に重要です。
CRMとWEBサイト、SNS、メールマガジン、電話を組合せ、効果的なマーケティングを展開してみませんか。

オフィスを離れて生産性の高い業務を遂行するための仕組みはととのっていますか？

劇的な外部環境の変化に左右されずに成果を出す仕組みを、さまざまな業務プロセスに合わせてクラウドを利用して使えるようにするための具体的なステップをご存知ですか？新しい働き方の具現化を支援します。