顧客データを社内共有することが重要であることは言うまでもありません。しかしデータの共有が「戦略の検討」や「戦術の実行」において重要なことであると理解されている一方で「実際に何をどの程度、どのように共有すべきか」まで深く検討・実践されているケースは多くありません。御社のデータ共有も、この点において改善の余地があるかもしれません。

売り上げ目標の達成に向け最適な営業体制を設計するには、各営業担当の正確なスキルセットを把握することが重要です。

このとき、把握すべきスキルは明確に定義づけられていますか？また、実際に計測を行い、不足部分をトレーニングによって補う仕組みは確立されていますか？このような面においても、当社ではサポートが可能です。

御社では、営業活動の適正なボリュームやその手法にを明確に把握していますか？

人的リソース逼迫の解消には営業担当者の新規採用がソリューションとなり得ます。しかし必要な活動量を可視化できていなければ、無駄なコストを費やす事にもつながります。活動の可視化や業務負荷の把握は適切に行えているでしょうか。

いくら優秀な営業担当者であっても、一人一人が担う活動の量と範囲には限界があります。売上拡大にはマーケティング（集客）の力も非常に重要です。
CRMとWEBサイト、SNS、メールマガジンを統合的に管理し、効果的なマーケティングを展開してみませんか。

業務時間中の生産性を高める工夫はされていますか？

オフィス外/在宅業務体制の確立や働き方改革の実現、またクラウドを活用した社内情報システムの構築など…ビジネスを安定的かつ継続的に展開していくため、取り組みを要するテーマは数多く存在します。